Spor Ürünü Reklamlarına Verilen Duygusal Tepkilerin Satın Alma Niyeti Üzerindeki Etkisinin Belirlenmesi
Proje no. 32889 · Durum: Kapanmış (Yayın bekleniyor) · 2025
Özet
<p>Bu proje, spor ürünü reklamlarının tüketicilerde oluşturduğu duygusal tepkilerin satın alma niyeti üzerindeki etkisini araştırmayı amaçlamaktadır. Projenin amaçlarından bir diğeri de çeşitli değişkenler açısından (cinsiyet, marka bilinirliği) spor ürünü reklamlarına verilen duygusal tepkilerin satın alma niyeti üzerindeki etkinliğini araştırmaktır. Bu araştırmanın temel konuları; spor pazarlamasında tüketici davranışları ve satın alma niyeti ile duygusal pazarlamadır. Araştırma içerisinde reklamlara verilen duygusal tepkiler değerlik (valence;pozitif-negatif) ve uyarılma (arousal;düşük-yüksek) çerçevesinde değerlendirilecektir. Mevcut araştırmaların çoğu olumlu duygu (mutluluk) veya negatif duygu (korku) yönünde satın alma niyetini incelerken, çok az sayıda çalışma duygusal tepkileri bu yönde ölçmüştür. Bir tüketicinin satın alma niyetinde duyguların yönü ve yoğunluğunun etkisinin yanı sıra markanın ne kadar iyi tanınıp tanınmadığının etkisi de aynı çalışma içerisinde ve aynı istatistiksel model içerisinde test edilecektir. Bu durum mevcut teorilerin etkileşimlerinin nasıl olduğunu anlamamıza yardımcı olacaktır. Bu araştırmaya 240 üniversite öğrencisinin katılması beklenmektedir. Katılımcılara 2 farklı firmaya ait (Nike (iyi bilinen) ve Lululemon Athletica (iyi bilinmeyen)) toplam 6 reklam içerisinden rastgele bir şekilde 4 reklam izletilecektir. Bu reklamlar 2’şer 2’şer birer hafta arayla izletilecektir. Katılımcılardan her bir reklamı izledikten sonra reklamı düşünerek reklamdan hissettikleri duyguları SAM (Öz Bildirim Mankenleri) aracılığı ile değerlendirmeleri istenecek ve arkasından o reklamı düşünerek bir Satın Alma Niyeti ölçeği doldurmaları istenecektir. Her bir reklam eşit sayıda kadın ve erkek katılımcıya izletilecektir. Araştırma sonucunda katılımcıların puanladıkları duygu puanları ile satın alma niyetleri arasında ilişkilerin olması beklenmektedir. Ayrıca bu ilişkilerin cinsiyet ve reklamların iyi bilinip, bilinmemesi açısından da oluşması beklenmektedir. </p><p><br></p>